每個消費行為背后都有邏輯可循。那么第二份半價背后究竟藏著什么營銷邏輯？首先一點，第二份半價之所以更容易讓人接受是因為擊中了消費者的占便宜心理，營銷界流行這樣一句話，消費者要的不是便宜，而是感覺占了便宜。當(dāng)消費者感覺占了便宜時，就容易接受你的品牌或者產(chǎn)品，所以優(yōu)惠活動對消費者有著巨大的吸引力。雙十一雙十二成為買買買的狂歡，第二份半價針對的就是這一心理，同樣一個消費者在單次消費的情況下，為第二份買單的可能性小，如果能讓消費者犧牲較小的金錢代價，就能獲取產(chǎn)品，不被說服都難。對于消費者來說，半價就能買到一份原價產(chǎn)品，而且本身產(chǎn)品價格不貴，這樣占便宜的事，何樂而不為？而對于準(zhǔn)備買兩份的消費者，第二份半價相當(dāng)于七五折優(yōu)惠，也是撿了便宜。對于那些可買可不買或?qū)r格敏感的消費者而言，他們可能會為了優(yōu)惠而購買第二份甚至?xí)猩吓笥岩黄鹌磫巍Ｉ碳彝ㄟ^這個營銷手段，既增加了與目標(biāo)消費者之間的黏性，還吸引了潛在消費者，提高了店鋪知名度和曝光度。所以這樣討巧的營銷方式不比直接打折更有效。假如把第二份半價改成20元兩份，同樣是一份10元，但效果會大相徑庭。

同樣的商品只要付出半價就能得到。很容易讓人覺得占了便宜，而20元兩份。很容易讓人把焦點聚集到數(shù)字方面，少了購買沖動，這樣一種營銷手段，用***術(shù)語來說，就是差別定價策略普遍存在于大多數(shù)商家推廣策略中。以飲品店為例，一杯飲料的***成本是幾毛錢，而零售價是7元到10元上下，加上店租、人工、水電等附加成本。售出第一杯的時候，已經(jīng)把這些費用分擔(dān)了，后面的第二杯只需要幾毛錢的***成本，即邊際成本很低。商家這樣做一來可以提高單品銷售量，借機(jī)推出新品，二來可以迅速銷售出平時不好賣的產(chǎn)品，比如雪頂咖啡，商家需要迅速推銷出去就會借助這樣的方式。同時這種營銷手段也能達(dá)到隱形漲價的目的。作為營銷方式的一種，第二份半價不僅有利于維護(hù)消費者關(guān)系，帶動額外消費，而且比起直接打折或優(yōu)惠，更利于形成營銷噱頭。比如在幾年前盛行虐單身狗的潮流里，就衍生了有一種孤獨叫做第二杯半價。當(dāng)然還有一種情況與孤獨無關(guān)，與吃貨有關(guān)，只有單身狗才會覺得第二杯半價是孤獨，單身豬不會，因為兩杯都可以喝掉。隨著市場競爭的日益加劇，商家們對于消費者的爭奪逐漸進(jìn)入了白熱化。對于品牌主而言，廣告信息要想在互聯(lián)網(wǎng)紛繁復(fù)雜的碎片化的信息海洋中脫穎而出，并不是一件容易的事，尤其是在數(shù)字營銷的重要陣地，社交網(wǎng)絡(luò)上幾乎每分鐘都有熱點產(chǎn)生，一個熱點還未握熱就已被下一個熱點取代，這讓不少品牌走上了噱頭營銷之路。

娛樂至死，不怕千夫所指，就怕沒人關(guān)注。于是為了吸引消費者眼球，各大商家使出渾身解數(shù)，除了第二份半價，類似的還有返利零元購等各種促銷噱頭，讓消費者眼花繚亂。近年來，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展更是為品牌噱頭營銷推波助瀾，噱頭營銷也乘著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展之勢越來越為消費者所熟知，具有爆炸性效果的噱頭，即引發(fā)人們在互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)發(fā)和討論，從而成為熱點話題。